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工作標準一定要建立起來,才能使所有管理人員知道他們必須要做些什麼,及公司方面要如何考核他們是否達到標準。

要設定有意義的評估標準,須注意十個步驟:

  1. 工作標準應由即將執行的人員與負責督導的管理人員,共同負責設定。
  2. 在預備開始設訂標準的時候,最好是讓管理人取來紙和筆,然後寫出下面這個問題的答案:「假如我訂下的標準有人能確實執行,並在期限結束之際讓我十分滿意,這該是什麼樣的情況?」而部屬也應在同時提出這個問題。「假如我們執行任務的結果,能讓自己及管理人均十分滿意,這該是什麼樣的情況?」
  3. 照規矩,評估標準首先必須把工作人員所要負責執行的最重要範圍,明確地定義出來。這可幫助把「實際的」狀況陳述出來,並把每個狀況下的一般目標指示出來。
  4. 管理人和部屬接著便要開始規劃「最終績效」,這些「最終績效」,便是所要的工作目標。
  5. 這些「最終績效」不可只是語意不明的概論,而必須是可執行的計劃:採取後的績效、行將建立或改善的關係、所應完成的事項、還有工作的進行步驟等,這些都必須以量、質、經驗、時間、服務等形式表示出來,以便在期限結束之際,能馬上檢驗出是否完成任務。
  6. 最終績效」必須簡要說明:

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"感情就像用過的保險套,用過即丟 "

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海是你
作詞:李若君   作曲:鄭勝元

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一個人
 

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引述

一對一行銷 One on One Marketing

 

爲顧客提供一對一的行銷( One on One Marketing ),以及量身定做的服務,是企業建立顧客忠誠度最重要的過程,也是顧客關係管理最極致的目標。一對一行銷重點並非「市場佔有率」,而是「顧客佔有率」。「市場佔有率」是以産品爲核心,希望將同一種産品,賣給市場上更多的顧客。強調「顧客佔有率」的一對一行銷,則是要把更多的産品或服務,設法賣給同一個顧客。

一對一行銷的特色:

一、可以得知傳播者更詳細的資料。

二、可以針對所瞄準的物件做行銷。

三、針對每個人都必須單獨做一次重覆或不同的動作。

四、每個人是單獨被傳播,具有隱私性。

五、每個人被傳播的內容可以因人而異。

一對一行銷的想法或做法很早就有,但在資訊科技及網路普及的今天更容易落實,因此受到高度的重視。

Don PeppersMartha Rogers提出的一對一行銷觀念中,包含了幾項重點:顧客佔有率、顧客保有與開發、重覆購買法則、與消費者對話。因爲唯有掌握每位元顧客的詳細資料,才能瞭解顧客的需求,與其互動且維繫良好關係。

一對一網路行銷必須重視下述幾個關鍵點:

一、追蹤分析顧客的習慣與偏好,並與顧客逐漸建立長期關係。

二、針對不同的網路族群設計不同風格與訴求的網站(但彼此仍可互  相連結)。

三、提供個人化的服務。

四、顧客資訊的取得與應用。

五、有效管理顧客資源,這是網路上進行一對一行銷是否成功的關鍵。

網路行銷最重要的兩件事是與消費者維持互動的親密感,和收集消費者的資料以進行生活形態的分析,這些關係與資料可以最少的成本獲得最高的行銷效益,網上一對一行銷之於大衆行銷的絕對優勢正在這裏。 

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觸動心情
重新 定義"心情"

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  • Jan 22 Tue 2008 19:18
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